>>1 つづき
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ファミコンブーム以降、玩具屋の高額商品の中心はゲーム機とゲームソフトでしたから、
このような戦略で予約数を増やす店舗も多かったことでしょう。

ちなみこの時、「スーパーファミコン」を買えなかった人が、代わりに「ゲームボーイ」と
『テトリス』を買っていくという風景がよくありました。まだ前年に発売したばかりの
ゲームボーイはそれほど普及率が高くなく、スーパーファミコンの代わりに
買うという人は少なくなかったのです。

もちろん、普通のオモチャにも人気商品がありました。1990年の人気商品といえば、
間違いなく「元祖SDガンダム」でしょう。しかし、筆者のいた玩具屋は、クリスマス時期には
あまりメインには置かず、どちらかというと数を絞って置いてありました。

それには、年始を見越した「戦略」があったのです。

クリスマスイブ前後は、カードダスやガシャポンなどは店頭から撤去していました。
その理由は、忙しい時期に両替やマシントラブルに人員をさかないようにするためです。

さらにもうひとつ大きな理由がありました。それは、クリスマスプレゼントを
買いに来た子供が、カードダスやガチャを衝動的に欲しくなり、
親御さんがそれをクリスマスプレゼントとしてしまうことを避けたからです。

つづく

>>4つづき
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玩具屋の考えとしては、クリスマスのメインターゲットは親御さんで、
それが正月にはお年玉をもらった子供に変わるからでした。そのため
「元祖SDガンダム」、プラモデルの「BB戦士」や「ミニ四駆」など、
お小遣いで買えるものは、お正月用に確保していたわけです。

店舗によって差があるかもしれませんが、この年末年始は筆者のいた
玩具屋では1年の収益の8割近くを占めていた、一大イベントだったのです。

もちろん、景気のいい話ばかりではありません。キャラクター玩具の
売れ残りが多いのもこの時期です。

この年、最大の問題だったのは『地球戦隊ファイブマン』の
「マックスマグマ」という巨大ロボでした。前年の『高速戦隊ターボレンジャー』の
ターボビルダーという同系列の商品が予想以上のヒット商品となり、期待されて
かなりの数が入荷されたのですが、まったく売れなかったことを憶えています。

しかも、この「マックスマグマ」の困った点はその大きさにありました。
置いてあるだけで売り場面積を圧迫して、他の商品が置けなくなるのです。
とはいえ、逆に「目立つ」というメリットもありました。そこで「8割引」という
ポップを付けたところ、急に飛ぶように売れます。数日で在庫は一掃しました。

これに関しては完全に赤字ですが、玩具屋としては「特売をする店」と思われて、
普段の買い物でも来てもらえるという効果が期待できるわけです。
……とはいえ、これはうまくいった例で、何年も在庫が残るというケースも
当たり前のようにありました。この当時、店の片隅に数年前のヒット商品
『聖闘士星矢』の聖闘士聖衣大系のフィギュアがいまだに残っていたことが、
それを物語っています。

つづく

>>5つづき
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この翌年、大規模店舗の「トイザらス」が日本に上陸。ゲームソフトの
売れ行きの好調さと相まって、玩具屋のあり方はだいぶ変わりました。

あのころとだいぶ変わってしまいましたが、今でも玩具屋さんたちは
この時期をけん命に働いているんだなぁ……と、筆者はつい懐かしく思います。